小微企业在资金上没有那么充足，不具有大面积推广的能力。可以先从区域市场入手，建设打造成一个示范市场，实现精细化。越细化，区域市场运行绩效越好，区域市场运行成本越低。对于企业来说，外部威胁、劣势是真实的，但企业也具有最大的优势：灵活性，这是小型企业的独特外部优势。在这方面，建议小微企业采取以下营销策略：

一、选择区域样板市场，重点出击

首先，专注于几个典型市场，不要“遍地开花”，那种广撒网的策略不适合小微公司。因此，在区域市场重点选择范围内的一、二、三级市场要做彻底的选择，甚至超越优势品牌。目前，国内消费领域主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、广东、湖南、福建等地。要发展的省区很多，包括周边县域和边远地区。南北市场潜力巨大。

二、立足终端，倒做渠道

对于品牌优势的生产经营企业来说，他们的销售网络是相当庞大的，如格力电器已经在26个省、直辖市和自治区建立了网络，在海外设立了60个办事处，在各级设立了600家代理商。然而，在金融礼品、人力、物力等方面，企业没有能力快速建立如此庞大的销售网络，企业只能通过渠道进行创新，获得营销优势。这里有一个建议，不是采取大范围的投资，而是直接进入选定的区域市场，采取“办公+经销商”的渠道模式，在终端做大买卖。在其他行业，有成功案例，如思宝集团有限公司的SHULEI，通过加强终端建设和管理为起点，给Procter&Gamble带来巨大的竞争压力。

三、广告采取“分众传播、小众传播”策略

对于那些实力雄厚的厂商，往往采取“先央视，后区域媒体跟进，终端强化”的广告策略。然而，企业资金有限，所以在不大面积投资的情况下，我们可以将有限的广告资金汇往区域市场，打造区域市场品牌，直接向最终消费者投放广告。这里需要强调的是，硬广告主要针对产品卖点，软广告主要针对销售服务和促销手段，实现硬软结合。针对目标消费者群体(包括群体用户、个体用户)直接针对目标消费者群体(包括群体用户、个体用户)来提高广告的有效性，这是降低营销成本的有效手段之一。

在市场竞争中，小微企业的优势与劣势并存，地位有限。因此，在制定营销战略时，应充分发挥自身的优势和优势，善于发现第一机遇，进行系统创新，充分发挥第一优势，成功地占据市场份额。

来源：龙狮策划