给客户返利怎么做账务处理?

企业在获客的过程当中,不可避免会做出利益让步,返利的情况下怎么做账务处理呢?

给企业返现--商业折扣

    公司定制销售订单规则,比如满100件返现3个点,满300件返现5个点,满500件返现8个点等等。当对方企业订货时,有返现的这种销售策略,从税筹的角度作为商业折扣。

    假如每件销售价格为100元,开发票的时候,含税总额为9700元,件数比如100件,那倒挤单价就是97元,做商业折扣。按照9700元中不含税销售额确认收入,税的部分确认增值税即可。

给企业返货--商业折扣

    公司定制销售订单策略的时候,还可以这样:比如满100件赠送3件,满300件赠送10件,满500件赠送20件。当对方企业订货时,有这种满返的营销策略,从税筹的角度作为商业折扣。

    假如没加销售价格是100元,订货100件,赠送3件,总价款1万元,开发票的时候倒挤含税单价:97.0874元,做商业折扣。按照1万元中不含税销售额确认收入,税的部分确认增值税即可。

给客户代表返点

    从法律上来说,在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的,以行贿论处;对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的,以受贿论处。不仅仅是这样,如果给客户代表返点做进账里,还可能涉及其他不正当商业竞争、恶意串通损害第三人利益等法律风险。

    处于产业链的底端,没有话语权的时候,现实生活中确实不乏此种现象,财务上要视情况考虑法律风险,决定是否做账。正常个人返点账务处理上可以视为个人渠道代理商,要求对方去税局代开发票,财务上做销售费用处理。

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  • 发表于 2021-08-13 11:18
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  • 分类:会计知识

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蔺秋苹
蔺秋苹

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