数智化转型观察录:零售企业销售管理的数智化管理

讲师: 家园大秘书

数智化转型观察录:零售企业销售管理的数智化管理

数智化转型观察录专题介绍:

到2020年,中国互联网经历了20年的高速发展,大数据、云计算、人工智能等技术的成熟推动着互联网正在发生从信息互联网到产业互联网的变革。产业互联网的到来,将推动智能制造的发展,提升企业销售、物流、服务、仓储等环节的效率,改变传统企业的经营模式。

会计家园特别设立了数智化转型观察录专题,通过挖掘各行各业的数智化转型实践经历,来为更多企业提供转型经验与思路。


案例背景:

梦瑶生活家纺店是一家集加工、批发零售为一体的家纺商贸公司,有三家门店和一家加工仓库,三家门店中,一家批发门店,两家零售门店。

在财务管理上,遇到了以下几点问题:

  • 三家门店需要分别核算成本,不同门店间的货物成本和销售价格不同;

  • 批发门店调拨到零售门店的业务,需要由批发门店的人先开单,再由零售门店的人员审核;

  • 三个门店间的业务员,不允许看到对方的销售价格。


数智化管理转型所使用的产品:畅捷通好生意


针对业务问题的解决方案:

  • 拆分敏感数据中售价组的权限

  • 把客户现有的客户档案按门店设置分类,不同门店的客户适用不同的等级价格


数智化转型后的效果:

  • 各门店的收入和成本核算更精准、资金管理更及时;

  • 各门店库存更准确,降低损耗;

  • 能够及时把客户对账单分享给客户,和客户对账更方便;

  • 老板每天可以在手机上查询到各门店的销售,费用情况,监管效率更高,能及时发现问题解决问题,使得对公司的管理更从容。


启示:

对零售行业来说,多门店业务管理是一件费事费力的问题,如何及时监测到各门店的业务情况,对老板做出正确的经营决策至关重要。



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